Pourquoi faire appel à un(e) directeur(trice) commercial(e) à temps partagé ?
L’innovation en matière de gestion d’entreprise va au-delà des produits et services, elle touche également la structure organisationnelle. Le concept de direction commerciale à temps partagé s’inscrit dans cette dynamique. Il offre aux entreprises, notamment les PME, et TPE du secteur du tourisme l’opportunité d’accéder à l’expertise d’un directeur(trice) commercial(e) sans les contraintes inhérentes à un poste à temps plein. Cette approche flexible et économique permet d’améliorer la stratégie commerciale et d’optimiser les ventes.
Le rôle d'un directeur(trice) commercial(e) externalisé(e)
Le directeur(trice) commercial(e) externalisé(e), aussi appelé directeur(trice) commercial(e) à temps partagé, joue un rôle crucial dans la croissance de l’entreprise. Sa mission première est d’identifier et de déployer des stratégies commerciales efficaces pour augmenter le chiffre d’affaires. Pour cela, il(elle) s’appuie sur son expérience et son expertise pour apporter un regard neuf sur l’organisation du service commercial de l’entreprise.
- Il(elle) est responsable de la gestion des équipes de vente, veillant à leur cohésion et à leur performance.
- Il(elle) assure également en concertation avec la direction générale, la création et la mise en œuvre de plans commerciaux et marketingainsi que la négociation de contrats importants.
- Au-delà de ces responsabilités, le (la) directeur(trice) commercial(e) externalisé(e) peut avoir un rôle de formateur(trice) partageant son savoir-faire avec les équipes internes.
Enfin, il(elle) impulse des actions concrètes à mettre en œuvre dans un temps limité, non seulement pour accélérer les ventes, mais aussi pour structurer la démarche commerciale de l’entreprise.
Comment fonctionne la direction commerciale à temps partagé ?
Un(e) professionnel(le) expérimenté(e) est engagé(e) pour assumer les responsabilités de la direction commerciale en mode temporaire ou à temps partiel.
Selon les besoins spécifiques de l’entreprise, le temps d’intervention du (de la) directeur(trice) commercial(e) peut varier, offrant une grande souplesse de fonctionnement. Il(elle) peut intervenir pour un ou deux jours par semaine, se concentrant sur le développement du chiffre d’affaires via l’optimisation des stratégies, des moyens et des processus commerciaux.
L’intervention du(de la) directeur(trice) commercial(e) à temps partagé démarre généralement par un diagnostic commercial complet de l’entreprise, permettant de définir les plans d’actions prioritaires, les moyens et les outils à mettre en œuvre.
Ensuite, ce(cette) professionnel(le) assiste l’entreprise dans la mise en œuvre de ces plans d’actions, en aidant au déploiement de la stratégie commerciale et en animant l’équipe commerciale. Il (elle) suit les résultats et la performance.
En somme, le (la) directeur(trice) commercial(e) à temps partagé agit comme un(e) allié(e), un partenaire pour l’entreprise, lui permettant de se développer tout en conservant la maîtrise de son budget.
La flexibilité offerte par le statut à temps partagé
Le statut à temps partagé offre une flexibilité sans précédent en matière de gestion des ressources humaines. Il s’adapte parfaitement à la taille de l’entreprise, à son rythme et à ses contraintes budgétaires. Il permet à l’entreprise de bénéficier des services d’un(e) professionnel(le) expérimenté(e) pour une durée déterminée, adaptée à ses besoins.
- Le temps d’intervention peut varier de quelques heures par semaine à plusieurs jours, en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise.
- L’entreprise peut ajuster le volume horaire en fonction de l’évolution de son activité, ce qui permet une grande réactivité en cas de changement de situation.
👉 Le statut à temps partagé offre une grande flexibilité, tant sur le plan financier que sur le plan opérationnel.
Les avantages du temps partagé
- Coûts maîtrisés : permet d’éviter les coûts liés à un emploi à temps plein. Peut être une solution pour tester la pertinence d’un emploi sur ce type de fonction.
- Expertise à la demande.
- Flexibilité : intervention selon les besoins spécifiques de l’entreprise, que ce soit pour une journée par semaine ou pour une période de temps plus longue.
- Regard extérieur: un(e) directeur(trice) commercial(e) à temps partagé amène un regard neuf et neutre sur l’organisation du service commercial de l’entreprise.
- Dynamisation de la force de vente : Le(la) directeur(trice) commercial(e) à temps partagé peut renforcer la cohésion de l’équipe commerciale, animer et piloter celle-ci pour améliorer/optimiser l’organisation et les résultats commerciaux.
Exemples de missions:
Un(e) directeur(trice) commercial(e) à temps partagé peut aider à augmenter les ventes en définissant et en mettant en œuvre des stratégies de vente ciblées. Il(ell) peut identifier les opportunités de marché, développer des plans d’actions commerciaux et gérer les équipes de vente.
Avec sa vision extérieure, il(elle) peut remettre en question/en perspective, les pratiques existantes, introduire de nouvelles méthodes et former les équipes aux techniques de vente efficaces.
Sa présence temporaire permet d’insuffler un dynamisme nouveau et d’apporter son expertise sans engager l’entreprise sur le long terme.
Voici quelques mission qu’un’e) directeur(trice) commercial(e) à temps partagé peut mener pour augmenter vos ventes :
