L’innovation en matière de gestion d’entreprise va au-delà des produits et services, elle touche également la structure organisationnelle. Le concept de direction commerciale à temps partagé s’inscrit dans cette dynamique. Il offre aux entreprises, notamment aux PME, et TPE du secteur du tourisme l’opportunité d’accéder à l’expertise d’un directeur commercial sans les contraintes inhérentes à un poste à temps plein. Cette approche flexible et économique permet d’améliorer la stratégie commerciale et d’optimiser les ventes.
Directrice commerciale à temps partagé
Je vous offre l'opportunité d'accéder à mon expertise sans les contraintes d'un poste à temps plein. Cette approche flexible et économique est conçue pour améliorer votre stratégie commerciale et optimiser vos ventes.
MES MISSIONS
Ma mission première est d’identifier et de déployer des stratégies commerciales efficaces pour booster votre chiffre d’affaires.
Je mets à profit mon expérience et mon expertise pour apporter un regard neuf sur l’organisation de votre service commercial.
Mes responsabilités incluent :
- La gestion et la cohésion de vos équipes de vente.
- La création et la mise en œuvre de plans commerciaux et marketing.
- Le partage de mon savoir-faire en tant que formatrice pour vos équipes internes.
J’impulse des actions concrètes à mettre en œuvre dans un temps limité, non seulement pour accélérer les ventes, mais aussi pour structurer la démarche commerciale de votre structure.
MON APPROCHE
Je m’adapte à vos besoins spécifiques. Mon intervention peut varier de quelques heures à plusieurs jours par semaine. Je me concentre sur le développement de votre chiffre d’affaires via l’optimisation de stratégies, des moyens et des processus commerciaux.
Les étapes :
- Mon intervention démarre par un diagnostic commercial complet de votre entreprise, permettant de définir des plans d’actions prioritaires, les moyens et les outils à mettre en œuvre.
- Nous définissons ensemble une stratégie commerciale claire et cohérente en fonction de l’analyse précédente.
- Mise en œuvre de ces plans d’actions, en aidant au déploiement de la stratégie commerciale et en animant l’équipe commerciale.
- Je structure et mets en place des processus de vente efficaces.
- Je forme les équipes de vente aux techniques de vente et de négociation.
- Je suis et j’évalue les performances de l’équipe de vente pour identifier les points d’amélioration.
La directrice commerciale à temps partagé agit comme une alliée, un partenaire pour l’entreprise, lui permettant de se développer tout en conservant la maîtrise de son budget.
LES BENEFICES
Coûts maîtrisés : Le recours à une fonction commerciale à temps partagé permet d’éviter les coûts liés à un emploi à temps plein. Cela comprend le salaire, les charges sociales, mais aussi les frais de formation et de gestion du personnel.
Expertise à la demande : Vous bénéficiez de l’expertise et de l’expérience d’un professionnelle qualifiée, sans avoir besoin de l’embaucher à plein temps.
Flexibilité : Je peux intervenir selon les besoins spécifiques de l’entreprise, que ce soit pour une journée par semaine ou pour une période plus longue.
Regard extérieur : J’amène un regard neuf et neutre sur l’organisation du service commercial de l’entreprise. Je peux ainsi proposer des solutions inédites pour améliorer les performances.
Dynamisation de la force de vente : J’animer et pilote le force commerciale pour améliorer l’organisation, les résultats commerciaux et la cohésion de l’équipe.
